【青桐星萃】秀宝软件胡德志：围绕AR玩具市场做生态-光谷青桐汇

“光谷·青桐汇”是一个搭建青年创业者与创投资本对接、与创业导师对话、分享创新创业经验的创业服务平台，已成功举办64期。如今它已成为光谷聚集创业者的第一平台，成为国内知名创业品牌，其影响力逐步从武汉辐射至华中，乃至全国，成为众多高新区、城市的效仿对象。“光谷·青桐汇”已走出越来越多的优秀创业项目，其中光谷独角兽企业——奇米网络（卷皮网）、斑马快跑，以及泰乐奇（治趣）、极验验证、极目智能等一大批光谷准独角兽企业就是从这里被大家知晓。
今天，我们的第六期“青桐星萃”栏目，采访到了武汉秀宝软件有限公司CEO胡德志张小馨。从电商做起，到AR技术引入、研发，再到技术服务提供商，胡德志的思路日益清晰，“秀宝要做的炼金狂潮，是一件平台级的事情，要长久发展，一定是整个产业链共同推进向前走”。

秀宝软件CEO胡德志
春日的阳光透过玻璃照进办公室，武汉秀宝软件有限公司CEO胡德志微笑着，用心爱的茶具为来访者沏上一杯热茶。他没有一般创业者脸上特有的那种焦虑感许纯美 ，从谈话的语调到冲茶的姿势，都传递着他内心的淡定与从容。
“因为我是个连续创业者，我明白创业之路不会一帆风顺，也知道出现问题时该怎么面对。”胡德志话锋一转眉县天气预报，“其实我以前脾气也有点急躁，但是，创业当老板就是个修炼的过程，我现在算是‘炼’出来了。”
持续创业的老兵
手机下载秀宝盒子APP后，对着卡片上的猴子图案扫一扫，屏幕上就会出现活灵活现的立体猴子影像，用手指在屏幕上点点它，还能翻跟头、自我介绍。AR技术的应用，让人和信息的交流更直接，秀宝让AR技术的普及，首先从孩子们开始。
7年产品经理，7年玩具电商，3年前开始投身AR行业，大学毕业15年，胡德志的经历并不复杂。
2002年，胡德志从华中科技大学毕业后冷王霸爱，进入上海一家为苹果做代工的企业。从事产品设计工作7年，临近而立之年，胡德志不想再继续做一个技术人员，转而投身商海创业。
“其实就是在淘宝店里卖玩具。”2009年，胡德志在上海成立电子商务公司。一开始自己做客服，与买家聊天，通过对消费者的分析，确定热卖的产品品类，生意风生水起。经过7年发展，胡德志的电子商务公司已经在淘宝、天猫、京东上开了30多家玩具网店黄誉博，年销售额过亿硕丰481。
虽说生意做得不错，但胡德志并不满足，他常想，玩具卖得再多、再好，自己也仅是一个经销商，不拥有玩具品牌，服务过的客户资源也都沉淀在网购平台上，“做生意赚钱是可以的仙灵媚，但是要变成长期稳定的事业，就不能止步不前”。如何让公司转型，往玩具产业链的上游走，胡德志一直在思考。
2014年初，胡德志参观香港玩具展，发现国外一款电子产品非常特别美人鱼菲律宾，可以形成有如真境的画面、声音余烨彬，这是他第一次接触AR技术。这一技术展现出的形态，让他敏锐意识到，如果把AR技术融入到玩具中，就能完成传统玩具与用户的交互，让玩具更受用户喜爱，“给玩具装上操作系统，通过这一模式创新实现玩具的消费升级”。
胡德志迅速找到从事软件开发工作的大学同学，商谈两次，认定技术问题不难攻克。说干就干，当年5月，胡德志就回到家乡武汉，创立公司，开始二次创业。
两年积累成AR行业领军企业
三年前精锐家园，在国内提起AR技术，并没有多少人了解，也没有成形市场。胡德志的公司，最初设在武昌万达，他单枪匹马完成公司创立工作，大学同学一开始都是兼职来做开发。
公司成立的第一年，胡德志将上海的电子商务公司交给公司高管打理，自己全心投入秀宝AR软件的研发。按照设想，通过这一APP，能实现图片识别，用三维显示的方式展现内容，产品包括早教卡片、图书、爬垫、玩具等。
这次创业傅老榕，胡德志很有底气。国内的玩具产业还较为传统，设计理念并没有大的突破，布偶、图书、积木、早教卡片，和10年前、20年前甚至100年前的玩具没有本质区别，“凭借在玩具产业深耕多年的经验，我相信能实现玩具和小朋友交流互动的方案，一定有广阔的市场”。
随着研发的推进，胡德志对AR行业有了更深理解。他发现，AR技术看似有较高门槛，需要整合动画视觉、图像识别、人工智能等技术，但其实在全球已经有了较为成熟的解决方案，“全面市场化是关键一跃，如何把这样的技术，变成完整的产品，符合商业逻辑，才是难点”。
2015年10月，秀宝盒子APP正式上线，可供免费下载，用户只需要花几十块钱买一套卡片，就可以体验到AR玩具的魅力。如今，在秀宝盒子天猫店铺里，一套标价9.9元的AR儿童早教卡片，累计销量超过5万件，秀宝盒子APP的用户量已有50万。除了开发秀宝盒子，公司还具备在超过5个主流开发平台进行开发的能力，为宜家、耐克等客户完成AR展示设计。
2015年11月，秀宝获得了武汉华工创业投资有限责任公司、宁波谦石晨新投资合伙企业的600万元天使投资。投资人对其评价是，“从有想法到有思路再到找到市场，反应速度非常迅速；其次，秀宝盒子定位于教育行业，对上下游的把控度都非常得好，结合AR应运而生王一淼，市场潜力巨大”。
2016年，VR/AR的“风口”形成。人们才注意到，原来光谷已经有了50多家相关企业，而一直低调的秀宝软件因其技术积累和市场积累，成为光谷乃至国内行业内认可的AR应用开发方面的领军企业，员工已经超过100人，其中一半是技术人员。
推动AR产业链齐步向前走
从电商做起弹簧腿杰克，到AR技术引入、研发，再到技术服务提供商，胡德志的思路日益清晰，“秀宝要做的，是一件平台级的事情，要长久发展，一定是整个产业链共同推进向前走”。
胡德志介绍，AR产业的产业链很长林希微，底层技术公司、硬件厂商、软件公司、内容制作公司，都是产业链的一部分，产业真正成熟，至少需要3～5年。
此前，秀宝曾经跟一位大学老师合作，请他生产动画内容。如今，那位老师作为秀宝的动画内容供应商，已经孵化出自己的公司，团队已经发展为十多人。
“我们希望让更多创业者参与进来，齐头并进。”胡德志表示，由于和全国100多家玩具厂商都达成了合作，秀宝可做的业务太多了，但他不希望公司只做这些软件业务，而是应该把精力放在战略性、未来性的工作上。
他的计划是，完成A轮融资后索菲丽德，再租一整层楼，供VR相关创客使用，卢驭龙把相关的服务外包出去，公司只做打造生态、专注技术内核的事情，“AR技术的背后，其实就是人工智能（AI），人和机器通过AR进行交流，最终需要机器理解人的意图，并能做出准确回应”。
更多可能性正在实现中。胡德志说，目前体验AR场景的载体还是手机屏幕，但很快就可以做到用大屏幕观看，非常适合教学。比如一个孩子搭积木，其他小朋友都可以通过一个大屏幕观看安吉实验初中，随着积木的搭建，孩子们可看到真实的建筑外观、活灵活现的动画人物都在屏幕上出现，并可以互动。孩子们还可以使用头戴式设备，进入一个空荡荡的教室，也能看到原始森林、城市交通等多种场景王喜良，教师可以实现场景化教学。
“当然，我们在相当长的时间会把重点放在母婴市场。玩具、图书、早教市场在国内有千亿规模，把这个市场深耕好，是公司今后明确的方向。”胡德志表示。
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★光谷·青桐汇
至今已成功举办64期，路演项目超过200例，推介项目近600例，参与的投资机构超200家，观摩人数超3万人，据不完全统计，超70个项目累计融资近20亿元。其中卷皮网等项目在青桐汇活动现场路演后，不仅获得了融资，并且成为行业内的翘楚。

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