【视频】最初借3万元都被骂做骗子，如今，他手握700亿笑傲群雄！-商战

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来源：硕士博士圈（phdmaster）
作者： 陈启
面对资金短缺、债主催债、厂房塌陷，他不信邪，硬是靠技术闯出一条路同天依云郡。随后大手笔收购，他布局全国，走向海外，把国产高压电网建到全世界。他就是特变电工董事长，张新。
1988年3月3日，对于张新来说，永生难忘。因为这一天，新疆诞生了全区第一例承包租赁，并公开竞聘厂长，“只需承包人缴纳1万元风险抵押金出鞘 酥油饼。”而刚刚26岁的张新全票当选为昌吉变压器厂厂长。
此时，他已经在变压器厂干了9年。跟着师傅从学徒工做起，一路升到生产组长、技术主任，“每月工资涨到75元！”
然而，计划经济一转轨，工厂却不行了。到了1987年底，变压器厂负债70万，连续6个月发不出工资，昔日300多人的工厂只剩下53人。屋漏又逢连夜雨，春天里的一场大雪，厂房生生被压塌，设备埋了一大半。
张新也准备走，因为他已经收到乌鲁木齐化工厂的调令，“工资涨到100块，外带一套三室一厅暗黑魔导师！”不过，周梦晗等他去师傅家辞行，却被眼前的一切震住了，“直漏雪水的茅草屋里，只有一张已经分不清颜色的桌子，以及3把破椅子。”
不光是师傅一家啊，昌吉变压器厂52个工人，有45户因为领不到工资，只能靠贩卖羊皮熬日子，更有32户人家掏不起学费，眼睁睁看着孩子辍学。张新泪流满面，当场撕了调令，“不能让师傅受穷，不能让工厂破产，要带大家找出路！”
不过，谈何容易。厂房塌了，设备埋了，账上不但一分钱也没有，还欠了银行一屁股债。
这边任命书刚刚下来，那边债主已经找上门来。“必须马上还钱，否则就拿设备抵债，”对方气势汹汹。“设备都抵押给了银行，是想一年后拿钱，还是想全部完蛋？”张新也不甘示弱。
假借银行的名头劝走债主，张新打起了小九九，他寻思要在从银行再贷点款，否则年关都过不去。但是工厂已经欠下银行23万，还哪敢放款呢？
“只贷3万，建好厂房一开工，保证欠款都还清。”张新不信邪，他知难而进。
3万元能建好厂房？人家认为是骗子，正要发火，张新马上给信贷科长算了一笔账，“房梁自己做，砖和钢筋靠自己捡，工人不要工资，3万万当然能够搞定。”最后幽威，那个科长决定死活当作活马医，再信一回。
此后3个月，张新也不含糊，他带领52个工人捡砖头、拾钢筋，还动员职工把各自家里的工具拿过来，“梯子、扳手、铁锨，都能用得着！”
当时，市场上的钢材要1000元一吨，在废品收购站却只要100元平利吧，而且可以砍价，张新比较了屯河、乌鲁木齐、昌吉等5、6个废品收购站，最后，他在当地一家金属废品站，仅仅花了150元就买到2根18米的钢轨，“一次就节省1000多元。”
等把从雪里挖出来的设备安装到位，张新就用剩下的1万元买50公斤原材料。要知道，发电厂的电压最高有1000伏，而家庭用电只要220伏、大型工厂的工业电压则是380伏，这中间就需要变压器，改变电压、传输电流。
“就做最熟悉的电源变压器！”，“固定铁芯、缠绕电线、组装绝缘体。”张新要求区分初级线圈和次级线圈的匝数维达人才网，“形成电压差，方便升、方便降。”
老工艺自然驾轻就熟，不过生产效率实在太低。彼时，新疆还是计划经济那一套，工人划分等级，同工不同酬，“这不行，只会挫伤员工积极性。”
于是，1998年9月陈韵若，张新宣布改革分配制度，“不划分干部、工人、临时工的等级”、“按劳分配，收入看质量，职位看业绩”、“奖勤罚懒，临时工做的好就当干部，干部做不好就降级当工人。”
如此这般超级成长仪，生产效率大大提高，工人为了赚加班费，经常一口气干到夜里11点。仅仅3个月后，就生产出50台变压器，一把就挣了20多万，“提前半年完成生产任务预付款保函。”
彼时，新疆变压器市场有“乌化工”和“电缆厂”两大品牌，旗下的电源变压器、高频变压器、脉冲变压器各占30%的市场份额。“跟他们硬碰硬就是死路一条，”张新决定剑走偏锋，从特种变压器入手，“工艺复杂、市场份额小，大厂都不生产。”
于是，1989年，张新宣布停产电源变压器，专心研究特种变压器。一开始，他仗着自己有经验，闭门造车造了一台，却发现钢片不合格、油箱不封闭、外金属没有抛光除锈。结果运行不到半小时，变压器就烧着了，差点爆炸！
“半路出家还是不行！”当年5月，张新决定引进专门人才。不料，把新疆的大学校园走遍了，却没有一个老师愿意去。不得已，他就从第一中学挖来3个物理老师、2个化学老师，“测试材料绝缘性，调配化学溶液清洗金属。”此外，张新还从郑州买来3台特种变压器，“拆分零件，仿制封闭油箱。”
半年后，拥有全封闭干燥系统的特种变压器下线，“体积小，可在室内安装，并可24小时连续使用。”最重要的是，特种变压器的耗电量只有传统变压器的三分之一，“如果应用于工业充电，可以降低30%的电力成本！”
一放出风声，新疆市供电局高兴了，“全部收购！去外地买，每年光运费就要花20万！”轮胎厂老板拿不到名额刘洵的儿子，直接找到张新，“先付定金，预订15台变压器！”
仅仅3年后，工厂就超额完成承包任务，净资产高达1100万。
次年，邓公南巡谈话，祖国到处掀起改革潮夜航惊魂。张新再次成为新疆第一个吃螃蟹的人，“昌吉变压器厂完成改造，吸收新疆电缆厂入股，正式更名特变电工。”
当然，改制过程也是一波三折。1993年4月，一群吃惯大锅饭、不甘心降级进民企的刺头大闹会场。“反对改造，立马滚出去！”张新毫不客气，当场开除那10多个工人，“宁缺毋滥，特变电工不允许滥竽充数。”
之后，张新整合电缆厂“电缆穿刺、碳纤维电缆、预分支施工”等优势技术，形成电缆、变压器两大特色，并把这两项业务拧成一股绳，“对内通力合作，对外营销策略一致。”结果，第一年就占领新疆60%的市场份额，营收一举突破8000万。
4年后的1997年6月，特变电工在上交所成功上市，市值一度达到200亿，成为全国变压器第一股。
此后，张新挥舞着资本利剑，走上了兼并收购之路，并从西北向全国进军。
1988年4月，斥资3000万朴恩惠，并购四川德阳电缆厂
1999年，收购天津变压器厂
2000年，投资9400万，收购衡阳变压器厂，建立华南生产基地。
2003年7月，收购山东鲁能泰山电缆厂。
6年下来，张新先后在新疆、四川、天津、山东等地建设了6大生产基地，特变电工拥有变压器、电线电缆、高压电子铝等12项新技术。
当然，这些只能算是“小虾米”。2003年10月底，张新目光瞄准了大家伙沈阳变压器厂。要知道，沈阳变压器厂长期掌控着东北市场，早在1938年就造出我国第一台电力变压器，有“变压器之父”的美誉。
但是，从1997年开始，沈变持续亏损，2002年负债更是高达16亿。不过，在张新眼里，沈变到处都是宝，“500千伏的交直流核心技术，老东北工业资源，还有国内200多条销售网络和100多条出口途径，条条值钱。”
当年11月，张新果断砸下2.3亿落雨大，一举击败德国大佬西门子和浙江龙头正泰集团，顺利拿下沈阳变电器厂。此后2年，他在产业结构、科技创新、销售网络等3个方面下功夫，一举把沈变带出债务沼泽。
第一、断尾求生。2004年初，张新停产沈变的电缆、传感器等不盈利业务，只保留“输变电、太阳光伏、新材料”三大产品。
第二、借助外脑龙膜怎么样。在国内，张新与清华、西安交大合作，成立输变电设计研究院。在国外，和乌克兰、克罗地亚等国10余家科研院校合作，共同研究太阳能和电子铝，提升产品附加值。
第三、强化营销。当年7月，张新宣布旗下6个基地同时销售沈变产品，一举形成西北、西南、华南、华北、华东、东北的销售布局。
短短一年，沈变起死回生，营收突破1个亿。同时，张新把特变电工原有的9型、10型、11型3大系列变压器销往东北，集团年营收突破100亿，开始登上变压器第一的位置。
巅峰之上，还有巅峰。2005年，国家筹建特高压电网，“把中西部的水电、煤电资源，直接以电流形式送到东部。”而特高压技术，全球只有日本、德国两个国家拥有。
2006年五一，张新到东京电力取经，不料在特高压试验场却被接待员拒之门外，“企业人员不允许进入。”张新气坏了，“老外能做的，我们也能做！老外不能做的，我们更要做！”
当年年底，张新从中科院请来2位研究变压器和线缆行业的院士担任技术顾问，并享有公司股份。同时，他组建了一支300人的研发团队王洪图，夜以继日试验。
为掌握第一手的电流电压参数兄弟限定，2006年初，张新投入30亿，在新疆建立2个实验基地，先后做了1600多次试验，“被击穿的线饼、线圈超过1万个，损失高达1亿多。”
功夫不负有心人。2008年，世界上第一台1000千伏特的高压变压器就此诞生亡命逃兵。此后，张新带领特变电工一路攻城拔寨，所向披靡。
2010年，参与国家“四交四直”特高压输变电工程，同时为三峡工程、西气东输提供技术和设备支持。
2011年，产品出口额达到5个亿美元，远销欧洲、中亚、南美、非洲等30多个国家和地区。
2013年，成功架构塔吉克斯坦的主电网，攻克30多项技术难关，在平均海拔3000米以上的冰雪地带完成工程，创造世界奇迹。
2014年，在印度建设特高压研制基地。
2015年，参与建设巴西美丽山的特高压直流输电项目。
2016年初，成功占领世界高压输电技术的老巢德国，在欧洲承建欧亚洲际电网联网工程，同时为美国改造西部电网。
2016年6月，在巴基斯坦建成全球最大的单体太阳能电站，受到总统盛赞。
2016年年底，完成吉尔吉斯斯坦的电网工程，穿越80公里冰川，在无人区烧煤做地热，首先中国技术史上的先河。
如今美优网，特变电工已成为中国最大的变压器研制基地，总资产700亿，年营收超过460亿，旗下拥有变压器、特高压电缆、太阳能光伏等5个系列150多款产品，其中布姆英雄学院，变压器年产能高达1.7亿千伏，位居世界前3，亚洲第1。
“让中国点亮世界！”张新就这样带领特变电工一飞冲天，成就西部传奇。
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