陈凯师资源匮乏的新创公司如何创造“网络效应”-华盛咨询

陈凯师
网络效应能够帮你建立一个更好的、发展更快、价值更高的产品。在当下，当品牌、监管、供应链规模和专利，这些可以构筑自己业务“护城河”的因素在不断受到威胁时，网络效应面向竞争对手构筑的业务“壁垒”就变得愈加重要。

今天我们给您介绍一个商业概念——网络效应。
网络效应（network effect），就是指一个产品或服务的用户越多，价值越大；同时，价值越大，用户越多。网络效应能够帮你建立一个更好的、发展更快、价值更高的产品。在当下，当品牌、监管、供应链规模和专利，这些可以构筑自己业务“护城河”的因素在不断受到威胁时，网络效应面向竞争对手构筑的业务“壁垒”就变得愈加重要。

让我们看看几个不同领域的强网络效应：社交网络，多人游戏等。
Facebook可能是网络效应在实践中最简单的例子：随着用户与更多的朋友连接，他们可以访问更多的内容，与更多的人交谈，并通过他们的帖子接触更广泛的大众。
另外一个有着很强网络效应的领域是以《王者荣耀》为代表的多人游戏。多人游戏是让玩家和其他玩家共同游戏。和Facebook形成的朋友圈类似，多人游戏当中产生游戏圈子。这类游戏的黏性非常高，随着玩家等级的提高，玩家之间的联系越来越紧密。

再来看看被谷歌收购的交通App Waze。很明显Waze的创造者意识到了人们为了了解总体的交通状况以及每条线路的情况，都很乐意分享自己所在区域交通状况。每一个App都获取数据，同时也上传交通数据。每一个App都既是信息的生产者也是消费者。

如果您打算利用互联网“网络效应”创业，要注意“网络效应”的三个特点：
第一，网络效应会带来“赢家通吃”的现象。用户越多就越有价值，越有价值就会不断膨胀，一旦突破临界点，最终会吃掉绝大部分市场份额。
第二，因为赢家通吃的效应，互联网世界就有了一个基本的策略：先下手为强。谁能够最先积累用户，谁就会最先达到赢家通吃的终点，后面的对手再强大，也几乎无法超越先来者。比如阿里先下手为强，做了个淘宝，买家和卖家的数量过了临界点之后，形成了跨边网络效应，这时候虽然京东也很厉害，但是至今都无法超越淘宝。共享单车也是一个道理，摩拜、OFO小黄车占了先来者优势，后面的共享单车企业尽管再努力，也无出其右。
第三，网络效应大的项目，通常用户粘性高。所以如果想要扩大创业项目的网络效应，可以通过增加用户粘性来做到。Instagram当初比一般的相机 App 多出了滤镜功能，事实上是增加了分享照片的步骤与机会成本，但由于套用滤镜后产生照片的品质大幅提升，吸引了很多用户愿意多花时间去制作照片，因此从中产生出了很有价值的使用者网络。
除此之外，资源匮乏的新创公司想要创造网络效应，还有以下方法可以参考：
1、找到高浓度的早期小目标群体，例如：Facebook 发迹于哈佛校园、OFO发迹于校园。
2、提供早期用户杀手应用，降低进入门槛。
3、精心设计帮助用户形成高品质网络的流程，例如：朋友推荐、通讯录名单汇入流程。
4、精心设计内容排序、筛选方式，确保用户得到最大阅读价值。
5、定期改版维持新鲜感。
6、适当游戏化来增加粘性。
7、针对人性去设计规则与流程。
好了，今天的商业概念就给您介绍到这里，希望您有所收获。
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