陈凯师赚快钱，正在摧毁年轻人-翎角度

陈凯师
作者：柳一一
来源：富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub）

斜杠是结果，不是原因
前几天，我和律师朋友钱虹聊天。
钱虹说，她很反感有人说“斜杠青年”，因为这个词误导了很多人。
钱虹手底下有一个助理小孙，实习期间，小孙时常嚷嚷要做一名斜杠青年，认为斜杠才能让自己赚快钱。
可不是？表面看来，斜杠青年横跨多个领域，钱的来源是多维度的，风风火火，拿钱到手软的节奏。
律师行业的门槛高，刚毕业的学生必须经过一年多的学习，才能从学院派走到实践派，这为期一年的学习期，称为实习期。
实习律师不能独立办案，赚的钱主要来源于协助独立律师办理案子，以及在所里打打杂，普遍收入比较低。
着急赚钱、标榜斜杠的小孙，在一年多的实习期里，身兼多职，既在朋友圈卖东西，又给一个公号做文章排版，还在一个社群做助理……
结果呢？所里和她同批实习的律师，第二年考核都顺利通过，成为了独立办案律师，而小孙因为实习期不好好工作，考核未通过，第二年还是只能实习。
小孙通过“斜杠”方式，想快快赚到钱，虽然小钱赚了不少，比起同期的其他实习律师，小孙月收入是最高的，但是损失却是最大的，小孙得再花一年，重新实习，而同批实习律师，却已经可以独立接案，独立出庭。
经济学上有一个概念叫“机会成本”，指一个人做了某项选择，就必须承受由此失去的其他利益。
人的每一个选择，都意味着错过另一个选择。
如果一个人总是做差的选择，那他的损失其实是翻倍的，既有差选择带来的消极后果，又错过了本应该做的优质选择所带来的积极结果。
比如你因为下班后选择聚餐，而不是健身，你就要承担聚餐吃撑给你带来的损失，又要承担失去健身机会，身体本来可以得到锻炼的损失。
成甲曾经说过一句话：“斜杠是结果，不是原因。”
有了过硬的“单杠”能力后，再逐渐迁移到其他领域，成为斜杠，这是水到渠成的事儿。
如果从一开始就为了赚快钱，在不同领域跳来跳去，那充其量是兼职，也就是伪斜杠。
最终一定会因为付出巨大的“机会成本”，而缺乏可竞争的核心能力，成为职场上随时可以被替代的人。
没有“单杠”能力，试图通过伪斜杠的方式快速赚钱，不亚于缘木求鱼。


失去底线，赚钱越快，死得也越快
朋友小贾开着一家装修公司。
前段时间，辞退了一个销售员。
女孩叫露露，每月都是金牌销售，底薪加提成，能拿到手小两万。
这么优秀，怎么会被辞退？
原来露露经常答应客户各种奇奇怪怪的要求，答应完就抛诸脑后，很多客户事后投诉，甚至结账时会扣一部分钱，因为当初的很多承诺没有兑现。
更严重的是，小贾说以前老客户带老客户，生意很稳定。
露露呆了三个月，生意出现了罕见的下滑。
这姑娘被小贾辞退后，又去其他装修公司求职，正好有一家老板和小贾熟，就打来电话问：“这姑娘怎么跑我这儿了？”
小贾如实告知。
姑娘肯定得不到这次机会了，即使得到别的机会，为了赚快钱，失去应有的底线，时间略长一点，初期看起来的所谓“业绩”，其实都以损害公司长远利益为代价。
哪家公司，会给自己埋雷？
《非你莫属》有一期，一个求职者是连续三年的销售冠军。
现场表现非常好，热情，有亲和力，对老板们的提问对答如流，现场展现的销售能力非常强。
主持人涂磊问他：
你觉得在你的经历中，最能说明你销售能力的是哪一件事？
这位求职者想了想后说，自己在一家做情商培训的机构做销售，成功的说服了一位月薪两千的环卫工人，为自己5岁的儿子报了价值五千多的课程。
说完之后很得意，甚至炫技，说这是因为自己讲话让人感觉特真诚。
在座的12位老板，不约而同在第一轮就灭了灯。
有一位老板说：
我们不怀疑你的能力，但是却不看好你的人品。
我很喜欢罗振宇说过的一段话：
我之所以请一个法务人员，来帮助我工作，跟我一起协作当我的同事，就是我天然选择了信任他。我知道有一个创业者在做一个非常复杂操作的时候，一天晚上签了3000份文件，这不算很多的，但是问题是他有空一行一行的字去琢磨去查，你们有没有骗我吗？这样的话，什么交易都做不成。
每个公司请员工，都是以信任为基础。
人品打问号的员工，对公司来说，需要耗费极大的成本，去“盯着防着”，甚至面对随时可能来临的“袭击”。
人品是信任的基础，信任是合作的基石。
为了赚快钱，摧毁自己在职场上的基石，路只会越走越窄。
没有人品，谁会为你的能力买单？


赚快钱，是职场上最深的坑
很多人想赚快钱，其实本质上弄错了一件事情，职场上从来没有“快钱”可以赚。
越相信有快钱可以赚，就越可能跳入各种各样的坑。
首先，如果一个人相信有快钱可以赚，很容易高估自己的能力，产生心理学上所说的“自信偏见”，会认为自己有百分百的能力赚到快钱，并且只有能赚到快钱的岗位和事业，才配得上自己。
之前看电视剧《我的前半生》，对罗子群老公白光，印象特别深刻。
白光能力奇差，却总认为自己有能力一夜暴富，什么工作都不好好做。
我很认同查理芒格说过的一句话：
要得到你想要的东西，最可靠的办法是让自己先配得上它。
一个人的价值，决定了最终的收入。
想要多高的收入，就要先让自己拥有相匹敌的价值。
当人相信有快钱可以赚，还很容易选择走捷径。
朋友小秦，经常在朋友圈发各种线上课程，并竭力游说其他朋友购买。
大家刚开始为了支持朋友的事业，买了不少，却发现几乎无一例外的“水货”。
因为小秦选课程，唯一标准就是返利多，从来不真正考察课程的好坏，也不会去琢磨课程适不适合自己的客户。
不到半年，没有一个朋友再肯下单。
确实，短期内赚了不少钱，但是时间维度拉长到半年，小秦就尝到了走捷径的恶果。
本来，如果好好筛选课程，并和朋友做精准匹配，朋友们其实可以再次为他带来新的客户，之后客户会像滚雪球一样，越来越多。
培根说：“人生如同道路，最近的捷径通常是最坏的路。”
所谓捷径，有时候往往就是死路。
开始你会觉得很快，走着走着，你会发现前无出路，后无退路。
职场上没有快钱可赚，这是每个职场人必须面对的真相。


拥有长线心态，以人品背书
我们可以着急赚钱，但不能真的以为着急就能赚到钱，更不能以为真的有快钱可赚。
否则，想赚钱的欲望，就会成为谋杀前途的凶器。
那应该怎么做呢？
首先，找到自己的蓝海，持续打磨手艺。
商业上有两个概念，红海和蓝海。
红海是厮杀惨烈的战场，蓝海相反，在红海里，你很难胜出，因为高手太多。
所以，我们在做职业定位的时候，要结合自己曾经积累的优势，去寻找适合自己的蓝海。
这个蓝海，可以是完全和红海相对的领域，也可以是红海里面的一片“蓝海”。
作者成甲讲过他的一个朋友L，2014年，在“红海领域”淘宝，这位朋友自创了一个新的“蓝海”品类——给苹果电脑装Windows系统。
因为没人做过这个领域，一段时间后，成甲的朋友单日销售额突破了一万。
在蓝海市场，你更有机会脱颖而出。
找到蓝海后，请持续打磨手艺。
很多人担心时代随时变化，不肯在一个领域先持续付出。
其实职场上70%左右的能力属于“通用技能”，也就是“可迁移的能力”，比如解决问题的能力，完成任务的能力，沟通能力等等。
时代发生变化后，持续积累的这些通用能力，可以迁移到新的领域，同样会成为新领域的牛人。
罗振宇在跨年演讲里说，2017年在创业者中越来越发现一个现象，那些老精英、老的行业从业者，又成了新行业的精英。
比如三只松鼠的创始人，原来做了九年线下的销售。
每日优鲜的创始人徐正，在联想控股做农业，做了6、7年。
其次，要有“长线操作”的好心态，用人品为自己背书。
股神巴菲特提到自己的成功秘诀，曾说过：
在投资中关键是以合理的价格买入一家真正优秀的公司股票，然后忘掉它，一直持有很长很长时间。
其实职场也同样如此，在《远见》这本书里，作者布赖恩，奥美全球董事长兼首席执行官提到：
很多人把职业生涯当成一场短跑比赛，然而事实上，这是一场至少长达45年的马拉松。
所以，每个职场奋斗者，都应该有“长线操作”的好心态。
有了好心态，你才不会消费“人品货币”去赚快钱。
网上有句话，叫“没有人品，别得都免谈”，听起来极端，却是现实。
没有任何一家公司和一个领导，愿意雇佣一个人品有污点的员工。
能力决定了你能不能进入一家公司，人品决定了你能不能长久的呆在一家公司，别因为着急赚快钱，毁掉自己在职场的通行证。
时代抛弃的，永远是那些着急赚钱，却不肯打磨核心手艺，以及为了赚钱，放弃底线的人。
刘润说：“任何一种商业模式，都是你自身能力的变现方式。”
这句话换到个人身上同样成立，任何一种赚钱方式，都是我们自身能力的变现。
赚钱多少，是由一个人的交易价值决定的，不打磨核心能力，没有稀缺性，交易价值自然极低，最终只能在时代浪潮里飘来摇去，成为弃儿。
我很喜欢泰戈尔说的一句话：“不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。”
慢下来，你一定会和你想要的，来一场不期而遇。
作者简介：柳一一，富书签约作者，儿子一岁，亲子咨询师，重度阅读者，年阅读200本+，给孩子最好的爱，是和孩子一起终身成长，风景从来都在路上。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活认知学院