陈凯师货源投放情况说明 【兰山】8月27日9月2日(8月第5周)-兰烟快讯

陈凯师1、沂蒙山本轮客户单规格最高限量为25条【其中14-15档最高25条、11-13档20条、6-10档最高10条、1-5档最高2条】，红将军最高21条【其中15档最高21条、14档最高20条、13档最高19条、12档最高18条、11档最高17条、10档最高16条、9档最高15条、8档最高14条、7档最高13条、6档最高12条、1-5档最高4条】，小苏最高10条【其中14-15档最高10条、11-13档7条、9-10档最高3条、6-8档最高2条、1-5档最高1条】，利群(新版)最高6条【其中14-15档最高6条、11-13档4条、6-10档最高2条、1-5档最高1条】，硬中华最高8条【其中14-15档最高8条、11-13档5条、6-10档最高3条、1-5档不投】，白将军最高10条【其中14-15档最高10条、11-13档8条、6-10档最高5条、1-5档最高2条】，软中华最高4条【其中14-15档最高4条、11-13档2条、8-10档最高1条、1-7档不投】，原最高限量规格(之前不设置分档位限量的规格，详见投放策略表)最高1条。
2、红金龙(硬新版)投放农村户，单户3条。黄山(新一品)投放农村户，最高2条、最低1条。
3、一户一策七个规格，其中苏烟(软金砂)由一户一策改为档位扩展投放，软中华和硬中华参考周期为8月第1轮到8月第4轮，其他规格参考周期为8月第1轮至8月第4轮，具体为：①软中华实行一户一策投放方式，投放8-15档客户，参考系数为1，追加量0条。②硬中华实行一户一策投放方式，投放6-15档客户，参考系数为1，追加量为0条。③小苏实行一户一策投放方式，投放全体客户，参考系数为1，追加量1条。④泰山(沂蒙)实行一户一策投放方式，参考系数为1.2，追加量2条。⑤泰山(白将军)实行一户一策投放方式，参考系数为1.2，追加量2条。⑥红将军实行一户一策投放方式，参考系数为1.2，追加量2条。⑦利群(新版)实行一户一策投放方式，参考系数为1，追加量1条。
4、按价位段投放一个规格：哈德门(纯香)实行按价位段投放方式，投放特殊镇区、好农，参考52-113元价位段，参考周期为8月第1轮到8月第4轮，设置追加量1条。
5、南京(雨花石)投放8-15档城区户和11-15档镇区户，城区最高4条、最低1条；镇区最高3条、最低1条。苏烟(软金砂)投放6-15档客户，最高4条、最低1条。南京(十二烤) 投放6-15档城区户和8-15档镇区户，城区最高5条、镇区最高5条。南京(十二薄)投放6-15档城区户、8-15档镇区户和15档农村户，城区最高5条、镇区最高3条、农村最高1条。南京(红)投放镇区户和农村户，镇区最高6条、最低2条；农村最高3条、最低1条。南京(炫赫门)城区最高3条、最低1条；镇区最高6条、最低1条；农村投放6-15档客户，最高2条、最低1条。
6、钻石(荷花)和钻石(细支荷花)投放13-15档城区和镇区户以及15档农村户，城区、镇区最高2条，农村单户1条。利群(长嘴)、利群(软长嘴)和利群(软红长嘴)投放4-15档客户，最高2条、最低1条。真龙(凌云)投放6-15档城区和全体镇区户、农村户，最高2条、最低1条。泰山(新品)城区最高5条、镇区最高3条、农村最高2条。泰山(新沂蒙山)最高2条、最低1条。泰山(儒风细支)投放9-15档城区户、11-15档镇区户和14-15档农村户，城区最高3条、镇区最高2条、农村最高1条。泰山(儒风)投放8-15档城区和镇区户，最高2条、最低1条。双喜(软国际)投放农村户，最高2条、最低1条。
7、黄鹤楼(天下名楼)、芙蓉王(硬)、长白山(777)和金桥(冰爆)最高2条、最低1条。黄金叶(大M)投放8-15档客户，单户1条。金桥(双爆)投放10到15档客户，最高2条、最低1条。
8、选点部分规格：贵烟(国酒香 30)和黄金叶(天叶)本轮停止投放。中华(金中支)和中华(双中支)单户2条。白沙(硬细支和天下)、南京(九五细支)、南京(九五)和泰山(拂光)单户1条。苏烟(沉香)由按需投放改为选点投放，单户1条。
选点规格中：中华(双中支)和黄金叶(天叶)、南京(九五)为8月最新361测算模型前1000名客户，中华(金中支)、云烟(软大重九)、白沙(硬细支和天下)、白沙(和天下)、利群(休闲)、云烟(细支大重九)、黄鹤楼(硬1916)、金圣(智圣出山)、钓鱼台84mm细支、贵烟(国酒香 30)、苏烟(沉香)、恒大(全开式烟魁)和泰山(拂光)为8月最新361测算模型前500名客户。
9、本月设定的零售户的每月和每周总订购量上限，每月1300条，11-15档每周220条、6-10档每周120条、1-5档每周60条，各广大零售户朋友合理制定订货策略。