陈凯师资本时代的企业直播只会让强者更强 谈红海、蓝海，新格局?别天真了!-GPLP

陈凯师
十年前，创业圈朋友聚会，讨论哪个企业可以颠覆腾讯、阿里和百度，大家纷纷列出自己心目中的黑马，从行业潜力、技术创新、模式创新等多个维度论证。多年以后，朋友再聚，又谈起三家企业，话题变成了“如何站队BAT”。
跟风式的创业风潮，早已被资本市场看穿，靠热点、噱头一炮而红的案例太多，但回头看两三年之后的业绩，起主导作用的却不是这些，反而是实力决定一切。
具体到GPLP君关注的一个细分行业——企业直播，也是如此。据艾媒咨询发布的《2017-2018中国在线直播行业研究报告》显示，微吼直播占据企业直播市场73%的市场份额，与2015年71.8%的市场份额相比，份额不降反升，这个数据值得探讨。没有泛娱乐直播的火爆内容，也没有造星、盛典这样的高光时刻，一向低调的微吼直播，如何在竞争更为激烈的市场中实现增长?难道红海、蓝海已经是伪命题了?

(点击看大图)
资本推波助澜
马太效应让强者恒强
纵观近些年快速发展的领域，电商、支付、交通出行、旅游、视频直播，行业洗牌的说法年年都是热议话题，从预言到发生的周期越来越短，频率越来越快。马太效应之下，强者越强，弱者越弱，其背后，资本扮演的角色越来越重要，企业直播这个新兴领域也是如此。
赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞。尽管蓝海变红海，2017年企业、资本入局者众多，4月，微吼直播获得C轮2亿融资，想播就播获得百万美元天使轮融资;7月，云犀直播获得两千万pre-A轮融资;8月，目睹直播获得亿元级融资……但是，经过激烈厮杀，大格局并没有改变，微吼依然占绝市场的绝对领先。
GPLP君注意到，2017年获得融资的企业直播平台当中，从轮次上看，想播就播还处于天使轮，云犀直播是pre-A轮，目睹直播虽然语焉不详，不过从2016年完成pre-A融资的消息来看，这一次的融资应该是A轮，微吼直播已经是C轮融资。
而从融资金额来分析，也是微吼直播远大于目睹直播、云犀直播、想播就播。
从融资轮次和融资金额上，微吼确实是企业直播行业中的老大。而有了资本的加持，微吼这样的企业更如虎添翼。一步领先，步步领先。
我们可以回顾2015年的拼车之战，当先后获得千万元融资的天天用车、51拼车、嘀嗒拼车，遭遇到滴滴出行的竞争，6月份滴滴顺风车上线，一个月的时间，就抢占了拼车领域50%的市场份额。半年内，天天用车、51拼车团队都退出了拼车市场，而嘀嗒拼车也在勉强维持着生存。
资本的优势，让滴滴出行在市场开拓上锐不可当。每一个想与之交锋的潜在对手都要先摸一下自己的钱袋子是否足够。
强者恒强的马太福音我们都知道，资本永远只会锦上添花，从来不会雪中送炭。微吼直播为什么能够得到资本垂青呢。
深挖洞 广积粮
市场变幻靠实力说话
回顾互联网和电商历史，GPLP君发现一个惊人的事实，而恰恰是在还没进入到风口，只有少数人看好某个领域的时候，才有人成功了，才有人获得了更多的发展机会。
早在2010年，微吼直播就将目光聚焦于企业直播，盯准企业直播这个市场庞大的香饽饽。在2016年视频直播风口来临之时，树立了在2B企业级市场技术上的先发优势。
技术上的先发优势和市场份额第一，这是获得资本垂青的原因。
除受资本青睐之外，BAT巨头也借道涉足企业直播市场，2017年阿里云与微吼达成全面战略合作，双方在技术、用户等方面深入合作，提升行业服务水平。

2017年的企业直播红海大战当中，微吼直播更是越战越勇，用互联网爆品思维阻击新入局者，走自己的路让别人无路可走，推出了“直播无极版”——该产品主打中小企业预算有限的痛点，将服务标准化降低到中小企业可以使用直播的门槛。与动辄就数万元以上的标准化服务价格相比，微吼直播无极版采用6000元包年的收费标准，直接瞄准2000万中小企业。
2018年刚开局，微吼直播推出国内首家专业的企业直播云服务平台——“微吼云”，通过高完成度的功能模块，建立标准化的接入流程，帮助企业在一周时间内将直播快速集成进自己的业务系统中。从产品的思路来看，微吼云的产品思维正是“破坏性创新思维”的表现。通过微吼云，提前布局PaaS市场，从而抢占市场先机。
战略布局定输赢
笑到最后的企业都在求变
日不落帝国在人类历史上难以维系，长期领导型企业在产业的发展上也是稀有产物。对老一辈互联网人来说，见过的巨头众多，能坚挺到今天的也不过是IBM、惠普几家。即便当年市值最高的科技企业SUN，也都没有避免陨落的命运，它可是第一个喊出了“网络就是计算机”的口号，主张开放源码，首倡云计算，发明了Java语言和开放系统Solaris的伟大企业，让众人为之惋惜，企业战略布局出现严重偏差，恋战硬件让他看不到未来的太阳。
GPLP君认为，如果说一家企业有技术、市场、资本的优势，能够取得一时的领先，从长远来看企业和企业之间的竞争，最后还是企业战略决定的。
2017年微吼在行业内率先提出打造“直播+”产业链，打通云服务、CDN、安全保障、数据营销、数据推流等。在“直播+”战略下，微吼目前已经形成了一个包括视频直播营销平台、移动视频直播平台和企业直播云服务平台在内的完整生态图谱。
企业直播解决了企业营销有没有的问题，那么，PaaS平台的进入更是将企业级服务推上了另外一个高度，那就是标准化时代的到来。
“微吼云的推出正是基于这样一个路径，我们把自己的PaaS平台延伸，把微吼对企业直播的理解能力开放出去，变成一个独立的产品，通过这个开放平台接入第三方的软件、集成，进而服务更多的客户。”微吼直播创始人兼CEO林彦廷认为：“PaaS是既能满足企业定制化，又能促进服务平台化的最优选择，也是未来企业直播的必然趋势。”
资料显示做企业级服务市场，服务型企业遭遇的最大难题为经常不可避免地会进入定制化的“大坑”，但当企业总是在做个性化定制的时候，又很难形成一个大的平台。
其实，在企业直播领域发展了7年的微吼同样也遇到这样的问题。
微吼直播该如何解决这个问题呢?
“现在微吼每天的企业直播发起数已经达到3000-4000场，整体直播数量已经突破了260万场，这些积累让微吼对企业直播的需求有了充分理解。而微吼云所做的是将微吼7年的积累释放出来，开放给更多的第三方开发商和企业。”林彦廷认为，只要足够开放，就能解决这一基本问题。
对此，林彦廷一直强调的是“单点突破+横向扩张”，这种思路似乎也正是微吼发展路径的总结提炼。现在的微吼，在“单点”上已经站到了企业直播市场的顶峰，并正处于向“横向扩张”的升维之中，表现出了庞大的格局。而伴随着首个企业直播专业云服务平台微吼云的上线，微吼又将会给企业直播行业带来怎样的想象空间?
一切值得期待。
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